Funil de Vendas: O Que É e Como Montar o Seu do Zero

Se você vende infoprodutos e sua receita varia muito de mês para mês — alta em lançamento, baixa no resto — você não tem um problema de produto. Você tem um problema de funil.

"Um funil de vendas não é tecnologia. É lógica. É entender que o cliente precisa de tempo, de confiança e de valor antes de abrir a carteira — e criar um caminho que entrega tudo isso de forma automatizada." — Professor Chacha

O Que é um Funil de Vendas

• Topo (TOFU): atração e consciência
• Meio (MOFU): consideração e avaliação de opções
• Fundo (BOFU): decisão de compra

Tipos de Funil para Infoprodutos

• Isca Digital (Lead Magnet): grátis em troca do email → nurturing → oferta paga
• Webinário: conversões de 5 a 15% em aulas ao vivo ou gravadas
• Lançamento (modelo Jeff Walker): série de vídeos + abertura de carrinho por 5–7 dias
• Funil Perpétuo (Evergreen): automação completa, vendas todos os dias

Como Montar Seu Primeiro Funil em 5 Passos

1. Defina o produto final
2. Crie uma isca digital irresistível
3. Configure a página de captura (meta: acima de 30% de conversão)
4. Monte sequência de 5 emails em 7 dias
5. Gere tráfego pelo canal que você já domina

Estudo de Caso Real

Letícia, professora de inglês, com R$800 em tráfego e funil simples: capturou 1.847 leads, converteu 2.1% (39 vendas do mini-curso de R$147). Faturamento: R$5.733. ROAS: 7.16x.

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